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如何促進饃丁銷量增長?(上)

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如何促進饃丁銷量增長?(上)

分類:
行業資訊
發布時間:
2020/11/13
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  在與零售商接觸環節中,商品不拉動銷售、拉動銷售慢變成大家反映較多的難題。處理商品拉動銷售難題,也變成許多公司棘手的難題。那有什么辦法能夠推動商品銷售量提高,從而引爆終端用戶呢?今天我們就以饃丁為例為大家分享幾個促進商品銷量增長的建議。

 

饃丁

 

  1、了解市場比找產品更重要

 

  每到銷售淡季,經銷商尤其是中小規模的經銷商由于市場太淡,無生意可做,便開始跑廠家尋找好產品。

 

  當然,經銷商根據自身經營情況適當補充產品線以增加利潤源是在情理之中,而廠家也摸清了此類經銷商的心理,傾心包裝自己的企業、產品,制定近乎完美的營銷方案,拉攏經銷商“上船”。這樣,一拍即合的情況自然不會少。經銷商在廠家的催促下打過貨款之后,接著就是鋪貨、促銷……但產品即使到了旺季也不動銷!問題出來了,經銷商的抱怨也跟著來了,最后實在不能再扛了,就又加入了找“中意”產品的大軍。

 

  經銷商賴以生存的抓手不在產品,更不在廠家,而在市場。“經銷商是區域性動物,做好自己的一畝三分地足矣。”

 

  饃丁經銷商只有研究、熟悉市場才能在廠家面前贏得主動,才能贏得發展空間。

 

  許多經銷商抱怨:但凡一線品牌在當地市場都已有代理商,自己無知名品牌代理,所以發展很困難。其實并非如此,如果你比代理一線品牌的經銷商更了解市場能夠根據市場特性、競爭特性、市場突破特性為一些品牌提供參考方案,許多好品牌也會來主動來找你。如果您不了解市場,即使拿到了好產品,也并不一定能夠確保能夠成功。

 

  2、找準產品的突破點

 

  競爭的不斷升級致使市場越來越細分,要求產品定位越來越精準,進而確定產品的適銷渠道。

 

  但不少經銷商在產品鋪市前并沒有對產品定位做精準判斷,甚至有經銷商形成慣性思維:中高檔產品進酒店、團購,中低檔產品進流通、大排檔、C/D餐飲店等,根據這種常規想法劃分將產品快速推向市場。

 

  結果呢?由于輕重、先后、節奏等規律沒有把握清晰,產品的市場核心突破點沒有聚焦,最后淪為餐飲難動銷、流通不作為,團購毛毛雨,陷入在一種事情停做,效果不突出,市場難突破的僵局狀態中。這應該是許多經銷商遭遇產品經營、市場操作最常見的現象。

 

  以上就是小編分享的促進饃丁銷量增長的建議,希望能對大家有所幫助。

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